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作者:管理员    发布于:2019-03-25 05:54   文字:【 】【 】【

  利澳国际 主管qq612553这也许会花耗你80%的精力,但打好基础,后续的工作会非常的轻松,也会更有方向性。

  要记住,竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事你就要先明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。

  人群分析一般可以从人群画像的九要素入手:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

  比如下图,是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。

  用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

  (1)客服。首先要选择的肯定是找客服,咨询用户最关心的问题,以此来判断用户的主要需求点。

  (2)下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训产品,那就可以在输入框内直接打上“教育培训”,百度会根据用户最近的热搜进行推荐。

  (3)百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

  比如下图是和“英语培训”有关的搜索词,你是不是也可以根据这些词进行分析呢?

  注:如果我们推广的产品用户范围很广,比如微商加盟,那我们就可以先将人群分类,然后再进行需求细分。

  知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。

  在这一步,我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。

  竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。

  如果是单地区推广,可以自动忽略;如果是多地区推广,那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。

  了解完上述四个点之后,我们在制定策略时,便可以在预算的基础上,加上其他三个点对于账户流量方向的把控。

  由于预算只有1000元,所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价,避免流量浪费。

  制定好推广策略后,就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构,可以让我们的操作更有效率。

  下图,是我们长久以来做竞价推广,所总结的账户搭建模板,大家可以互相参考。

  以上,整个账户结构才是搭建完毕。随后,你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。在此咱就不详细说了。

  在账户刚推广前期,数据可能不会有太大的波动,在第一周,我们只需要注意分析搜索词报告就行了。

  每天下载搜索词报告,进行分析,将关键词分为四类。然后根据下面四种情况,及时调整方向,针对性优化就好了。

  用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程,同时也对应不同的关键词,不同的衡量指标进行衡量。

  但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系,而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。

  无论你身处在哪个阶段,新手也好,老手也罢,都要以效果为导向,而不是只着眼于当下。

  可能这张图,戳中了大多数竞价员的痛处。因为我们大都处于右边,而我们却一直渴望成为高级竞价员,但又不知道该如何努力?又没有方向性?

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